挑战与新生

2019/8/16 9:28:37

　　2019年4月11日由人称T客主办，河南IT服务商联盟、山东CIO联盟、四川IT软件资深圈协办的《2019中国软件渠道伙伴峰会——挑战与新生》在北京海淀
区裕龙大酒店如期举行，此次峰会邀请了全国300家渠道商，并且有用友和金蝶的Top10渠道商全程参与和经验分享。北京东信达科技有限公司作为金蝶集团顶
级合作伙伴有幸受邀参加了此次盛会，公司创始人刘万先生作为嘉宾在会上发表主题演讲。



　　刘总坦言做软件代理，获得感比较弱，不管是在营销环节还是在项目实施交付环节、服务环节都非常辛苦，是典型的IT民工；公司规模发展、利润增长、
团队的稳定性、客户的认同感等等各方面都会面临具大的挑战，但是作为深耕北京企业级信息化应用市场13年的金蝶集团前十的合作伙伴，北京东信达科技有
限公司有着自己的思考和观点。首先，就是要“有所为有所不为”，作为代理商，与其他行业相比，可能在能力、资源、资金上相对弱势，那么客观地评估自己拥
有的资源，选择适合自己的产品和方案就显得尤为重要。
　　　刘总说：“建议每个伙伴自己都要降低预期，要勇于选择，敢于放弃”。

　　此外，刘总分享到，重点老客户是每家伙伴的生存命脉，需要去用心呵护。东信达公司的做法是将服务营销+关系营销高度融合到一起，即将客户的事（
交付和日常服务）和人（价值认同和共同成长）紧密地结合在一起。
　　刘总在演讲的最后环节，呼吁全国的同行们要不断提升自己公司的核心竞争力，少些抱怨和失望，多些积极和正能量。只有这样，才有可能留得住人才，
留得住客户，才能够在这个竞争惨烈的行业里面生存和发展，刘总观点获得了参与峰会的全国各地几百名同行的认同喝彩，感谢刘总的无私分享。